Reprendre une franchise : étapes, accord du franchiseur et prix
Reprendre une franchise permet d’acheter un point de vente déjà en activité sous une enseigne connue, avec ses comptes et sa clientèle. L’opération ressemble à une cession de fonds de commerce, avec une condition de plus : l’accord du franchiseur, qui choisit ses franchisés. Ce guide détaille les étapes, les documents et le calcul du prix. Il insiste sur un point souvent négligé : la durée restante du contrat, à comparer à celle du prêt.
À retenir
- Reprendre une franchise suppose l’accord du franchiseur, car le contrat est lié à la personne du franchisé.
- Le repreneur reçoit en principe le document d’information précontractuelle avant de signer avec le réseau.
- Le prix se juge sur l’excédent brut d’exploitation, mais aussi sur la durée restante du contrat.
- Le bailleur doit aussi accepter le repreneur si le bail le prévoit.
Pourquoi reprendre une franchise plutôt que la créer ?
Un point de vente franchisé en activité offre trois avantages sur une création. Il dispose de comptes réels, d’une clientèle installée et d’un emplacement validé par le réseau. La banque juge le dossier sur des chiffres, et non sur un prévisionnel.
En contrepartie, le prix intègre la valeur de la clientèle. Le repreneur hérite aussi des choix du cédant : bail, équipe, état du matériel. Notre rubrique pour ouvrir une franchise présente la création en réseau, pour comparer, et notre guide sur les avantages et les limites de la franchise en fait le bilan.
Où trouver une franchise à reprendre ?
Plusieurs canaux publient des points de vente franchisés à céder :
- les franchiseurs eux-mêmes, qui connaissent les franchisés qui veulent partir ;
- les plateformes de cession de fonds de commerce, avec une rubrique franchise ;
- l’association Cédants et repreneurs d’affaires, qui publie une liste d’affaires franchisées ;
- les experts-comptables et les banques du réseau.
Certaines enseignes indiquent sur leur site si elles revendent des magasins. Picard précise par exemple qu’il ne revend pas ses magasins intégrés, mais que des magasins franchisés peuvent se céder. Notre fiche sur les conditions de franchise Picard le détaille. Adopt’ annonce, de son côté, 55 ouvertures en 2026 : voir notre fiche Adopt’. Carrefour publie aussi des magasins Carrefour à reprendre sur son site de recrutement.
Les étapes pour reprendre une franchise
- Définir votre projet : secteur, zone, budget, apport.
- Repérer les affaires et contacter le franchiseur dès le début.
- Obtenir les comptes, le contrat de franchise et le bail.
- Faire valider votre candidature par le franchiseur.
- Recevoir le document d’information précontractuelle du réseau.
- Auditer l’affaire et négocier le prix avec le cédant.
- Financer la reprise et signer la promesse sous conditions suspensives.
- Signer l’acte de cession et le contrat de franchise.
Pourquoi l’accord du franchiseur est-il indispensable ?
Le contrat de franchise est conclu en considération de la personne du franchisé. Le cédant ne peut pas le transmettre à un repreneur sans l’accord du franchiseur. Le contrat prévoit souvent une procédure d’agrément, et parfois un droit de préemption qui permet au franchiseur de racheter lui-même le fonds.
Selon Bpifrance, la reprise passe nécessairement par l’agrément du franchiseur. Faites de cet accord une condition suspensive de la promesse de vente.
Deux autres accords comptent :
- celui du cédant, sur le prix et les garanties ;
- celui du bailleur, si le bail l’exige pour une cession du bail seul. La cession du bail avec le fonds ne peut pas être interdite, selon l’article L. 145-16 du Code de commerce.
Le repreneur reçoit-il un document d’information précontractuelle ?
Oui, s’il signe un nouveau contrat avec le franchiseur. L’article L. 330-3 du Code de commerce impose de remettre ce document au moins vingt jours avant la signature de tout contrat de franchise ou de tout versement. Il présente l’enseigne, l’état du réseau, les départs de franchisés et les conditions du contrat.
Demandez aussi le contrat de franchise en cours du cédant. Sa date d’échéance, ses conditions de renouvellement et son éventuelle clause de non-concurrence pèsent sur la valeur de l’affaire.
Comment fixer le prix d’une franchise à reprendre ?
Le prix se calcule comme celui d’un fonds de commerce, à partir de l’excédent brut d’exploitation, retraité de la rémunération du dirigeant. Notre guide sur les méthodes de calcul du prix d’un fonds les présente. Pour un achat conclu entre 2022 et 2029, la part affectée au fonds commercial peut s’amortir fiscalement.
Pour une franchise, un critère s’ajoute : la durée pendant laquelle vous garderez l’enseigne. Un fonds dont le contrat s’achève dans deux ans vaut moins si le franchiseur ne garantit pas un nouveau contrat.
Comparez le prix de la franchise à ce qu’elle rapporte, et vérifiez que le contrat dure assez longtemps pour rembourser votre prêt. Calcul indicatif, sans impôt ni frais d’acte. L’excédent brut d’exploitation doit être retraité de la rémunération normale du dirigeant.Calculateur : reprendre une franchise, prix et durée du contrat
Prenons un magasin franchisé vendu 150 000 €. Ce cas est fictif. Le franchiseur facture 10 000 € de frais de transfert. L’excédent brut d’exploitation retraité atteint 40 000 € par an. Le contrat en cours expire dans trois ans, et la banque propose un prêt sur sept ans.
| Élément | Résultat |
|---|---|
| Coût de reprise | 160 000 € |
| En années d’excédent brut d’exploitation | 4 ans |
| Durée restante du contrat | 3 ans |
| Durée du prêt | 7 ans |
Le contrat s’achève quatre ans avant le prêt. Sans nouveau contrat de pleine durée, le repreneur risque de perdre l’enseigne en cours de remboursement. Il doit obtenir un engagement écrit du franchiseur avant de signer.
Comment financer la reprise d’une franchise ?
Le financement suit celui d’une reprise de fonds. Bpifrance indique que le prêt bancaire ne couvre en général pas plus de 70 % du prix d’acquisition, et dure le plus souvent sept ans. Notre simulateur de prêt professionnel calcule la mensualité et l’apport attendu. Notre guide pour financer une franchise détaille les solutions avec peu d’apport.
Point de vigilance
Le cédant peut rester tenu par une clause de non-concurrence après son départ. Vérifiez qu’elle existe et qu’elle couvre bien la zone du magasin : un cédant qui rouvre à proximité sous une autre enseigne emporte une partie de la clientèle.
Avant de reprendre une franchise
- Contacter le franchiseur avant de négocier le prix.
- Obtenir le contrat de franchise en cours, le bail et trois ans de comptes.
- Recevoir le document d’information précontractuelle vingt jours avant de signer.
- Comparer la durée restante du contrat à celle du prêt.
- Faire de l’agrément du franchiseur une condition suspensive.
- Vérifier la clause de non-concurrence du cédant.
Questions fréquentes
Peut-on reprendre une franchise sans l’accord du franchiseur ?
Non. Le contrat est lié à la personne du franchisé, et le franchiseur doit agréer le repreneur.
Le franchiseur peut-il racheter lui-même le fonds ?
Oui, si le contrat lui donne un droit de préemption. Vérifiez cette clause dès le début.
Faut-il payer un nouveau droit d’entrée ?
Cela dépend du contrat. Certains réseaux facturent des frais de transfert ou un droit d’entrée au repreneur.
Comment savoir si une franchise à reprendre est rentable ?
Analysez trois ans de comptes, l’excédent brut d’exploitation retraité et la durée restante du contrat.
Reçoit-on un document précontractuel en cas de reprise ?
Oui, avant la signature d’un nouveau contrat de franchise, au moins vingt jours à l’avance.
Sources
- Code de commerce, articles L. 145-16 et L. 330-3, Légifrance.
- Bpifrance, Big média, « Comment racheter une franchise à un franchisé ? », 10 avril 2025.
- Bpifrance Création, repères sur le financement d’une reprise, cités dans notre guide sur le prêt professionnel.
- Cédants et repreneurs d’affaires, liste des affaires franchisées à reprendre, cra.asso.fr.
- Picard, plaquette « Devenez franchisé Picard », septembre 2026.
Contenu vérifié et mis à jour le 9 octobre 2026.
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La rédaction de Forum des Commerces
La rédaction de Forum des Commerces écrit des guides pratiques pour celles et ceux qui reprennent, créent ou gèrent un commerce. Chaque guide cite ses sources et indique sa date de dernière vérification.
